案例 | 游戏进中国，Mintegral 帮《Water Sort Puzzle》找到了正确的打开方式
节选自Twitter
火爆的人气同样反映在榜单成绩。在 App Annie 日前发布的《2021 年第一季度市场指数排名》中，《Water Sort Puzzle》在全球超休闲游戏下载榜中位列第四。
自上线以来，《Water Sort Puzzle》已成功打入全球 66 个国家的 Top 10 榜单、登顶 7 个国家的解谜类榜单，全球下载量突破 6500 万。
聚焦中国市场，《Water Sort Puzzle》的战绩依旧亮眼，不仅多次冲入 iOS 免费游戏总榜 Top 10，更是连日登顶解谜类、休闲类游戏等多个细分榜单，在进入中国市场的短短时间内便快速突破百万下载。亮眼表现的背后，Mintegral 为其全力助攻，从推广、创意、变现与大媒体投放全方位入手，帮助《Water Sort Puzzle》迅速打开国内市场。
《Water Sort Puzzle》是如何在中国市场快速成长的？对于出海游戏而言，又有哪些跨区域营销经验值得借鉴？一起来看：
01《Water Sort Puzzle》中国行：
优等生也会「水土不服」
《Water Sort Puzzle》的发行商 IEC Global 是一个来自澳大利亚的移动游戏工作室，主打策略与益智类游戏，此前曾打造《Gang Clash》、《Cross Fight》等多个爆款，全球游戏下载量超过 1.75 亿。作为 IEC Global 的明星产品，《Water Sort Puzzle》上线之初便迅速获得热烈反响。在海外市场打响名号后，IEC Global 便将目光投向中国，想通过这个全球最大的手游市场进一步拓展用户规模。
然而，面对完全陌生的市场环境与文化鸿沟，在国际赛道上叱咤风云的 IEC 却有点措手不及：
01投放无门陌生的流量渠道与投放生态，让 IEC 团队无法快速抓住投放要领、保证获客效率与效果；
02本地化难题截然不同的市场偏好，让不熟悉国内玩家的 IEC 在产品本地化的环节寸步难行，与国内媒体渠道的沟通也因理解偏差而受到影响；
03变现低效在变现方面，由于海内外 SDK 的收入结构存在差异，开发者对游戏的变现收入也没有足够信心。
面对种种难题，IEC 决定在国内选择一个合作伙伴，在无障碍沟通的基础上，高效解决跨区域营销难题、打开中国市场。
植根中国、辐射全球的 Mintegral 便成为 IEC 首选搭档。
截至目前，我们已与 IEC Global 就多款游戏进行推广、创意与变现合作，基于对全球市场的深入理解，帮助IEC 团队定制推广与变现策略，获得可观增长。
优质买量素材+头部媒体投放，
飞速打开国内市场
为了帮助 IEC 高效获取优质用户，我们首先针对游戏的特点与推广诉求，梳理了国内各大流量媒体资源的特点与优势，在帮助开发者快速理解国内移动生态的同时，也为后续的推广方案提供指导方向。
而素材作为连接用户与产品的重要载体，是游戏跨区域营销的关键。
在合作之初，Mintegral 推广团队就对《Water Sort Puzzle》进行全方位调研，提炼游戏核心玩法，并结合国内目标用户偏好，对投放素材进行深度本地化，更好地抓住用户眼球，提升素材转化率。
在优化后，互动素材的 IVR 较普通素材提升 3 倍，为《Water Sort Puzzle》日均贡献 15000+ 优质用户。
爆发式的用户增长也让 IEC 团队看到了中国市场的巨大潜力。
为了进一步帮助游戏扩大获客规模，除了视频渠道投放外，Mintegral 也在巨量引擎上为《Water Sort Puzzle》进行广告投放、素材制作、投放运营与媒介沟通的工作。
为了获得最大的曝光量、优化留存率和降低获客成本，我们采取了以下策略：
1
海量测试，优选素材
为了最大化提升投放效率，Mintegral 团队针对投放素材中的元素、歌曲、画面等多个维度进行了大量的 A/B 测试，并基于数据结果持续优化，优选出效果最佳的广告素材进行投放，持续提升素材转化率。
2
优化出价，提升曝光
Mintegral 团队针对不同的版位进行梯度出价，同时不断预留预算空间，用于测试新版位。
此外，我们提前为春节假期的 DAU 高峰期制定出价策略，在成本控制的前提下，最大化提升曝光。
3
数据反哺，持续提升
在 Mindworks 创意团队持续输出素材的同时，投放团队也会根据广告数据进行持续、高速迭代，每周最多可迭代 5-8 套素材，保持内容新鲜度。Mindworks 制作的交互式广告
经过持续优化与精细运营，Mintegral 贡献的下载量占《Water Sort Puzzle》中国区总下载量的 70%+。
在合作首月，游戏便成为中国免费游戏总榜百强，并在三个月内快速进入中国免费游戏总榜 Top 4、登顶益智类类游戏榜单。
在素材上，Mindworks 制作及优化的互动广告 IVR 提升 3 倍，帮助 IEC 快速获取优质客户。
SDK 助力，
持续提升广告收益
除了规模获取优质用户，IEC 团队还希望能通过 Mintegral 为《Water Sort Puzzle》获得稳定的广告收入。
为了最大化提升广告收益，游戏通过 MAX 聚合平台接入了 Mintegral SDK，使变现收益得到持续提升。
目前，Mintegral 已是 IEC 团队在全球市场的 Top 3 变现伙伴。
“在 Mintegral 团队的帮助下，我们的《Water Sort Puzzle》在中国市场迅速获得成功，成绩喜人，”IEC 团队说道，“十分感谢 Mintegral 团队对市场的深入理解与制作的优质素材，他们出众的专业能力很好地帮助我们在竞争激烈的中国市场站住脚跟。我们十分期待日后的继续合作”。
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